1. 專業調節閥_專業球閥_專業蝶閥_武漢漢德閥門股份有限公司

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        -名優秀的閥門]采購工作改如何去做

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        發表于 2019-10-8 16:38:50 |只看該作者 |倒序瀏覽
        說到閥門采購的話題,說太理論了又不接地氣,但閥門這個領域確實是比較寬泛。我將從自身的經歷為大家談談我在閥門這個行業做采購的經歷。

        一.打鐵還需自身硬


        如何將閥門采購這個工作做好?還需要采購人員自身的本領強。不同的公司對采購人員的要求不同尋常,特別是咱們工業企業要求采購人員不但要懂技規、談判技巧、國際貿易、財務、項目經驗、職業道德等,方方面面都非常嚴格。如果你有較強的能力,比如說設計方面的背景,那么對產品就會有比較有幫助的。如果再有采購的背景,那你就可以快速進入角色了,就可以分辨出是不是理性的價格和價格構成。并且能夠更為準確地分辨供應商的履約能力。對于閥門行業采購來說,一名優秀的閥門采購人員概括起來就是技術采購和采購技術兼備,在工業領域,只有發揮出技術優勢和采購經驗,才能將采購做好。

        二.實際和理論經驗相結合

        因為采購這個話題很寬泛,各個行業的采購員標準又不一樣。我們單單就化工行業來舉例,在化工裝置上,對閥門的要求較高,我們需要考慮不同的介不同的閥門解決方法,才能符合技術和工藝上的要求。

        在化工廠里,裝置、衍生物和產品的種類都非常繁多,所以對閥門的要求也很高。閥門行業是個技術要求非常高的行業。無論是精細化工,還是其他石較深刻。

        因為化工類的業務,會接觸防爆、金屬、非金屬、閘閥、蝶閥等很多種類。有些閥門合成氨裝置上可以用,在其它介質里就不能用。如果在某種介質中門是實際應用和理論經驗相結合的產物,因此要考慮的內容也是方方面面的。比如說閥門的最佳性能曲線是不是落在工況范圍里面、某種粘度的介質、控滿足設計要求?這種種要求不僅來自書本,還來自實踐經驗。所有小的環節都要為后面的產品提供保證,哪一個環節出問題都是不行的。在我看來,閥門在整個過程控制領域是比較重要的設備。

        三.國產閥門與進口閥門


        很多人都會問,進口閥門和國產閥門的采購又該如何去做? 第一,閥門大家都會做,但同樣的閥門做出來的差別卻很大,為什么?首先就是我前面講的過,更大口徑的閥門卻未必。做閥門的供應商都知道這個道理。有些閥門廠家都有點急功近利,一種口徑能做好,然而換一種更大的口徑,業主的使用反雖然高,但這是由于他們會對每個系列的產品一進行試驗,將理論數據與實際相結合,從而保證使用的可靠性。

        比如,據介質的粘度和閥門開啟度,做成四寸或六寸都可以,再大可能就不可以,需要換成其它類型的閥門,所有的環節都要做到細致。為什么美國、選擇從中國進口鑄件、鍛件?主要是因為這些都是相對簡單的東西,他們可以拿回去再進行加工。制造這些部件需要很多的勞動力,但沒有太多技術含量。竟不是什么離精尖的技術。他們精加工以后賣的價格是原本的三到五倍。因為,他們賣的就是技術。同樣的閥體,能夠承受的壓力就不一樣。如果是控制過程控制閥和開關閥這兩種。過程控制閥我們要按DCS的技術規格來設定,包括它的響應速度也要達到要求。所有的條件都要滿足設計標準,這樣出來的產品才是我們想要的。

        四.項目分包問題


        在閥門采購中遇到有關項目中的分包問題,化工的各個領域要求不一樣,比如水處理、工藝裝置、重要工況、非重要工況。而且材質也不一樣,閥門的工藝包會推薦不同的閥門。比如這上面若有球閥的話可能將產生非常大的噪音。這時候就需要通過開槽或者其他降噪方法來消除噪音。如果我們不用球閥球閥的使用已有明確規定。這種要求當然是比較苛刻的,但我們處于下游位置,專利商出的規定則必須要遵守。所以這種關鍵崗位的儀表調節閥,還有它的執行器要用進口的,響應速度非?。

        前不久我們上映的電影《烈火英雄》就是因為閥門出現問題導致的災難。油庫起火的原因就是下面的罐根閥沒有切斷。如果不完全切斷,那么流出來的關死。不管介質粘度多高,開關閥一定要能關死。這里面有很多技術要求,我們會對閥芯進行研究和選型。包括對閥芯的剖面進行審核,還有流道是否通閥門仍有很大的提升空間。

        五.進口品牌卻在國內生產怎么選擇

        就很多進口品牌在國內開設工廠的情況,我也在這說明一下。國內生產是他們占領市場的一種方法。說是同等水平、同等質量,但我覺得仍然存在問題。我們接觸的沙特阿美和Sabic等公司,他們對原產地均有要求,并不是說只要是這個牌子就行。所以說,業主本身也做了非常多細致的工作。做鑄件和鍛件所用的設備是不-樣的,本來也分屬于兩個體系。高溫閥門也是不一樣的,種類太多了。不同的廠家各自有不同的分廠和不同的定位。

        我們做閥門采購的時候,會把廠家歸類。然后去找哪些廠家專門是做我們所需的閥門,并進行分級。非常重要的工況我們肯定是用最好的產品,- 般的場合就用一般的產品。 我們要的
        是“合適的質量”,而不是 ” 最佳質星”。








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